半月談記者 劉桃熊

曾幾何時，穿梭于鄉(xiāng)間巷陌的“綠郵包”，是連接山里山外的溫暖信使，承載著書信與期盼。如今，一塊塊“綠幕布”在河北多地悄然支起。“綠幕布”里的河北郵政直播間，鏡頭對準了沾露的瓜果、地道的農(nóng)貨。河北郵政以“直播帶貨”為抓手，打通金融、寄遞、電商等多業(yè)務板塊，努力打造助農(nóng)服務綜合平臺，助力鄉(xiāng)村振興。

打開銷路，農(nóng)產(chǎn)品從滯銷到“爆款”

秦皇島市撫寧區(qū)茶棚鄉(xiāng)，油蟠桃種植面積約5000畝，但長期面臨“好產(chǎn)品難找好銷路”的困境。今年，秦皇島市郵政分公司以每公斤高于市場價1至2元的價格收購果農(nóng)的油蟠桃，并通過直播專場，把茶棚鄉(xiāng)的優(yōu)質油蟠桃銷往全國。

7月初，茶棚鄉(xiāng)油蟠桃大面積上市。秦皇島市郵政分公司直播團隊走進桃園，讓飽滿的果肉、四溢的果香透過屏幕傳遞給消費者。短短4天，直播間賣出8000余單、3萬余斤油蟠桃。

茶棚鄉(xiāng)果農(nóng)王學麗說：“我們家種了15畝黃油蟠桃，每畝收入比往年增加約3000元。”

河北省郵政分公司總經(jīng)理張宗梁表示，利用直播這種新形式，能打破信息壁壘和地域限制，將河北優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品推廣出去，實實在在幫農(nóng)民增收致富，助力鄉(xiāng)村振興。

在保定市郵政分公司打造的沉浸式烹飪主題直播間，員工蘇彤化身主播兼大廚，帶來她最擅長的一道菜——保定名吃“賽螃蟹”。

“我們打造烹飪主題直播間，主要是為了將‘河北好物’進行集中展示。”蘇彤說，“賽螃蟹”其實是以雞蛋和魚肉為主要原料，通過獨特的烹飪技巧，模擬出螃蟹的鮮美口感。“做這道菜所用的食材都選自‘全省大貨盤’，也都可以在直播間買到。”

張宗梁介紹，河北生態(tài)地貌全，農(nóng)產(chǎn)品品類豐富，但有的產(chǎn)業(yè)布局零星分散、點小面窄，一些特色產(chǎn)業(yè)有產(chǎn)品、無品牌，有特色、無規(guī)模。因此，河北郵政系統(tǒng)整合河北優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品形成“全省大貨盤”，并注冊“燕農(nóng)趙品”品牌，依托中國郵政“郵政農(nóng)品”品牌，將河北農(nóng)產(chǎn)品推向全國市場。

河北省郵政分公司員工進行直播帶貨

鏈接資源，快遞金融雙線賦能

在青龍滿族自治縣，當?shù)氐陌謇醣蛔u為“京東板栗王”。近年來，青龍縣不斷延伸板栗產(chǎn)業(yè)鏈條，開發(fā)出生鮮板栗、板栗仁、冰栗等百余種深加工產(chǎn)品。在青龍縣郵政分公司直播間，這些板栗產(chǎn)品在主播們的推薦下，成為一款款“爆品”。

然而作為山區(qū)縣，青龍縣境內(nèi)山路崎嶇，物流寄遞成本居高不下。2024年，青龍縣相關部門與縣郵政公司攜手打造惠民電商郵路，采用串聯(lián)線路、集中配送模式，減少重復運輸環(huán)節(jié)，精準破解當?shù)仉娚唐髽I(yè)、直播達人面臨的發(fā)貨梗阻、運輸成本過高等難題。

“郵政不僅降低了物流成本，還有廣泛的城鄉(xiāng)覆蓋網(wǎng)絡。”秦皇島華村食品有限公司負責人殷雨晴說，現(xiàn)在公司每天能銷售二三百單左右，今年全年銷售額預計突破200萬元。

青龍縣郵政分公司副總經(jīng)理何曉峰介紹，今年以來，分公司已助力24萬件農(nóng)產(chǎn)品走出大山，其中黃桃超5萬斤，板栗超15萬斤。現(xiàn)在電商企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的年均攬收業(yè)務量增長超20%，成本卻下降了15%至20%。此外，分公司還協(xié)調郵儲銀行為縣內(nèi)100多家企業(yè)提供了3500多萬元貸款。

“直播不僅僅是為了賣貨，更是一個服務的入口和樞紐。”張宗梁說，通過“深化直播場景與金融業(yè)務融合”，可以為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和農(nóng)戶提供綜合金融解決方案;同時，利用郵政物流優(yōu)勢，確保農(nóng)產(chǎn)品高效送達，實現(xiàn)“商流、物流、資金流”的閉環(huán)管理，為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供全鏈條服務。

秦皇島市郵政分公司員工幫助農(nóng)戶寄遞櫻桃

順勢而為，老郵政走上“新郵路”

“雖然做直播很累，但在屏幕上收到網(wǎng)友的點贊、想到家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品能賣到全國各地時，就覺得自己做的事情非常有意義。”剛剛下播的保定市郵政分公司員工宋潔對半月談記者說，有時候溯源直播要凌晨四五點出發(fā)，下了播還要了解貨品情況和學習直播相關知識。

“傳統(tǒng)的郵政業(yè)務更多的是標準化服務，而直播帶貨則完全是市場競爭。選品、定價、策劃、腳本、互動，每一個環(huán)節(jié)都要求團隊深入研究市場、洞察用戶喜好、學習互聯(lián)網(wǎng)語言。”保定市郵政分公司市場部經(jīng)理崔海濤說，他們現(xiàn)在聊農(nóng)產(chǎn)品，不再是“斤”和“畝”，而是“用戶痛點”“復購率”和“峰值流量”。

張宗梁說，數(shù)字經(jīng)濟時代，新媒體營銷已成為重要渠道。作為郵政集團的試點省份，河北郵政積極擁抱變化，希望通過構建視頻號直播矩陣，鍛煉隊伍、創(chuàng)新模式，運用好新媒體力量，提升郵政服務的社會影響力和市場競爭力。

如今，河北郵政省市縣三級已形成“繁星滿天”矩陣式新媒體賬號群。全省藍V認證官方賬號246個，其中企業(yè)宣傳賬號73個，直播賬號105個，店鋪賬號68個，已全部實現(xiàn)自管自營，直播間正常開播。全省581個“宣傳+探店”短視頻賬號，立足本省中小微金融客戶，借助抖音、微信視頻號等新媒體平臺，為他們拍攝宣傳視頻，精準觸達本地消費群體，并通過探店視頻與2000余家商戶、企業(yè)建立合作關系。

據(jù)介紹，河北郵政的新媒體矩陣建設，通過資源整合與模式創(chuàng)新，不僅提升了自身的服務能力和品牌影響力，還在助農(nóng)惠農(nóng)、支持小微企業(yè)發(fā)展、振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟等方面形成了具有郵政特色的新媒體生態(tài)。

最核心的優(yōu)勢在于協(xié)同。“我們擁有遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡、深厚的客戶基礎以及金融、寄遞、電商等多業(yè)務板塊。”張宗梁說，通過視頻號直播，可以將這些“各自為戰(zhàn)”的資源“串成線、連成片”，實現(xiàn)多項業(yè)務一體化推進，打造為農(nóng)服務的綜合平臺。“這既是我們主動順應趨勢的選擇，更是對企業(yè)高質量發(fā)展和創(chuàng)新轉型的積極探索。”

編輯：原碧霞