日前，全國乘聯(lián)會發(fā)布最新數(shù)據(jù)，3月份廣義乘用車零售銷量178萬輛，同比下降12%，連續(xù)第10個月同比下跌。在此背景下，奇瑞汽車卻實(shí)現(xiàn)逆勢增長。據(jù)奇瑞集團(tuán)銷量快報顯示，3月份，奇瑞集團(tuán)銷售汽車61299輛，環(huán)比增長57.9%，同比小幅增長，實(shí)現(xiàn)同比環(huán)比雙增長。一季度，奇瑞集團(tuán)累計銷售汽車161929輛，同比增長2.9%。其中，自主板塊國內(nèi)市場表現(xiàn)尤其搶眼，一季度銷量達(dá)120878輛，同比增長31.4%。銷量增長背后是奇瑞持續(xù)貫徹執(zhí)行“產(chǎn)品、渠道、品牌”三大聚焦戰(zhàn)略所取得的階段性成果。

產(chǎn)品升級換代加速，打造全球品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)

奇瑞新產(chǎn)品的暢銷得益于其品質(zhì)管控的大幅提升。新時代年輕人對汽車的需求更加多樣化，奇瑞圍繞年輕人的需求，重點(diǎn)打造艾瑞澤和瑞虎兩大車系產(chǎn)品，包括艾瑞澤GX、全新艾瑞澤5和瑞虎8，這些新產(chǎn)品在性能、智能、安全、顏值等方面的綜合實(shí)力都全面升級，深得年輕人喜愛。從銷量數(shù)據(jù)上看，3月份，艾瑞澤系列銷量再次破萬，瑞虎8銷量9035輛，環(huán)比增長70%。

以去年上市的瑞虎8為例，不僅融入更加年輕化的設(shè)計語言，還搭載了“雄獅智云”智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)，支持手機(jī)互聯(lián)、在線音樂播放以及搜索吃喝玩樂目的地等功能，滿足年輕人對汽車的多樣化需求。強(qiáng)大的產(chǎn)品力，讓瑞虎8上市不到一年，就進(jìn)入了萬輛俱樂部。值得一提的是，在即將開幕的上海車展上，奇瑞將發(fā)布全新一代瑞虎8。全新一代瑞虎8將擁有更強(qiáng)的動力和配置。

全新一代瑞虎8

在產(chǎn)品升級換代加速的同時，奇瑞為保證產(chǎn)品質(zhì)量，建立了符合國際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品開發(fā)體系和流程，不斷完善質(zhì)量管理體系。目前，奇瑞新產(chǎn)品的千車故障率（IPTV）不僅優(yōu)于行業(yè)平均水平，而且還超越部分主流合資品牌。

渠道下沉再深化，布局“新零售”拓展增量市場

優(yōu)質(zhì)的銷售渠道對提升車企銷量有著重要的作用。據(jù)了解，為暢通銷售渠道，奇瑞制訂了一級網(wǎng)絡(luò)以提升質(zhì)量為主導(dǎo)；二級網(wǎng)絡(luò)保證縱向滲透的“超級深海計劃”，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模穩(wěn)中有升。到2018年底，一網(wǎng)規(guī)模穩(wěn)定在500家，二網(wǎng)規(guī)模達(dá)到1300家，奇瑞經(jīng)銷商的整體銷售和盈利能力也得到了大幅提升。

另外，為了做透鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，奇瑞大力拓展“新零售”模式，作為傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充。今年一季度，奇瑞汽車與京東汽車商城、優(yōu)信、花生好車、毛豆新車、平安租賃等“新零售”平臺建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過線上、線下結(jié)合，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，豐富應(yīng)用場景，為用戶提供一個更加便捷的購車平臺。

與此同時，在一季度，為響應(yīng)國家“汽車下鄉(xiāng)”和“增值稅下調(diào)”政策，奇瑞還推出了一系列惠民福利優(yōu)惠政策。瑞虎8、艾瑞澤GX及全新艾瑞澤5等指定車型均有優(yōu)惠，綜合優(yōu)惠最高12800元。一系列給力的營銷舉措，也進(jìn)一步推動了奇瑞集團(tuán)在2019年一季度的銷量提升。

提升品牌影響力，追求極致消費(fèi)者體驗

近一年來，奇瑞通過線上互動+線下關(guān)懷相結(jié)合的方式，提升客戶的用車體驗。在線上，奇瑞強(qiáng)化了在線客服、道路救援、預(yù)約維保等一系列服務(wù)項目；在線下，奇瑞則組織了全球粉絲盛典、車主回家行、品鑒游等各種車主活動。得益于此，奇瑞車主俱樂部粉絲數(shù)2018年同比增長43％，達(dá)到118萬。

不僅如此，為了與年輕人深入溝通，奇瑞還推出了更加年輕化、國際化的溝通主題i—Chery。圍繞這個主題，奇瑞做了一系列營銷活動，塑造奇瑞品牌的年輕化特質(zhì)。例如1月份在全國160多個城市舉辦的“奇瑞家宴”和3月份圍繞40萬艾瑞澤5車主舉辦的“春季運(yùn)動會”。這一系列活動，讓用戶感受到擁有奇瑞，不僅僅是擁有一輛車，更是擁抱了一種精彩的生活方式。

2019年，隨著消費(fèi)升級持續(xù)加劇，國內(nèi)汽車市場將進(jìn)一步從量向質(zhì)的方面轉(zhuǎn)型升級，市場結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步優(yōu)化，品質(zhì)和品牌導(dǎo)向?qū)⒏用黠@，面對大環(huán)境的變化，包括奇瑞汽車在內(nèi)的大多數(shù)車企緊盯市場最新動向，不斷創(chuàng)新發(fā)展，推動我國汽車產(chǎn)業(yè)持續(xù)做大做強(qiáng)。