五月的合肥熱浪襲人。在樹呆熊網(wǎng)咖里，鍵盤聲、游戲音效與空調(diào)的嗡鳴交織。楊磊站在冰柜旁，目光掠過電競海報，突然停住——一名戴耳機的男生正單手操作鍵盤，另一只手利落地拆開了一支“甄稀”雪糕。看著這一幕，楊磊懸了五個月的心徹底放下—— 那條被質(zhì)疑的新銷售渠道，成了!

時間撥回到幾個月前，彼時的楊磊正被市場困局折磨得徹夜難眠。連續(xù)七天，他冒著刺骨寒風(fēng)跑遍二十多家便利店和商超，得到的卻總是那句冷冰冰的回應(yīng)：“產(chǎn)品太貴了，賣不動啊!” 貨架上琳瑯滿目的冷飲擠得滿滿當當，同質(zhì)化的包裝、相似的口味，在激烈的價格戰(zhàn)中，伊利中高端雪糕就像陷入泥沼的困獸，即便渾身是勁也難以突圍。渠道成本節(jié)節(jié)攀升，終端動銷卻紋絲不動，傳統(tǒng)商超這片紅海，似乎真的再難找到新的突破口。

轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在某個悶熱的午后。楊磊站在一家網(wǎng)咖門口，透過蒙著水霧的玻璃門，捕捉到了一個關(guān)鍵的瞬間：幾個年輕人全神貫注盯著屏幕，時而猛地灌下一口冰鎮(zhèn)飲料;一名男生滿頭大汗地走到冷柜前，翻找半天后失望地嘟囔：“這些雪糕都吃膩了，還是點外賣送點過來吧。” 這句抱怨，瞬間點醒了楊磊。他盯著網(wǎng)咖里密集的人群，突然意識到：這里滿是消費力旺盛的年輕人，一坐就是幾個小時，對品質(zhì)和體驗有著天然的追求，而電競玩家日均消費賬單，竟與伊利中高端雪糕定價高度契合!這不就是現(xiàn)成的藍海市場嗎?

但想撬開這片市場談何容易。首輪與樹呆熊網(wǎng)咖采購經(jīng)理的談判，就像撞上了銅墻鐵壁。“你們單價太高，而且網(wǎng)吧里大家都忙著打游戲，稍不留神雪糕就化得滿手黏糊，誰愿意買?” 對方的質(zhì)疑字字戳心，卻也一針見血。在分秒必爭的電競對戰(zhàn)中，玩家連喝水都要爭分奪秒，更何況是容易融化的雪糕?

回到公司，楊磊帶著團隊開啟了 “頭腦風(fēng)暴” 模式。他們反復(fù)觀察網(wǎng)咖消費場景，記錄玩家的每一個動作、每一句抱怨，終于找到了破局的關(guān)鍵 —— 小規(guī)格、高顏值的冰品組合!“甄稀杯和巧樂茲小V筒” 巴掌大小，兩三口就能吃完，不耽誤操作;“炫玲瓏” 造型精致，方便與隊友分享。更妙的是，這些小包裝雪糕不僅解決了食用場景的痛點，還意外成為了玩家們交流戰(zhàn)術(shù)的 “社交貨幣”—— 撕開包裝的瞬間，一句 “來一根?” 就能迅速拉近彼此距離，自然帶動銷量。

憑借這套精準的場景化營銷方案，五個月時間，伊利冷飲如星火燎原般覆蓋樹呆熊網(wǎng)咖 40 家核心門店。累計銷售額突破 25 萬元的數(shù)字背后，是網(wǎng)咖收銀臺不斷響起的掃碼聲，是年輕玩家們邊吃雪糕邊激烈對戰(zhàn)的鮮活畫面，更是伊利在細分市場開辟出的全新賽道。正如樹呆熊網(wǎng)咖負責(zé)人所說：“伊利冷飲的入駐，不僅帶來了真金白銀的收入，更讓玩家們感受到了與眾不同的消費體驗。”

“真正的創(chuàng)新不是天馬行空，而是基于消費場景的精準適配。” 楊磊說。從 2 家試點到 40 家門店，從無人問津到供不應(yīng)求，這組數(shù)字的背后，是對消費場景的洞察，對精準適配的較真，更是渠道創(chuàng)新模式的突破與實踐。這正印證了一個道理：市場的邊界并非牢不可破，缺的是一雙洞察場景細節(jié)的眼睛，和一份敢于重構(gòu)產(chǎn)品邏輯、在細微處創(chuàng)造價值的決心。(伊利集團晁麗歡 作品說明：2025“AI共創(chuàng)，AI創(chuàng)新”創(chuàng)意傳播大賽作品，使用AI協(xié)助)